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年銷售額超10億元,年產3000萬雙,日本Tabio靠什么成為“襪子屆的愛馬仕”?

來源:服裝人才網 時間:2020-01-21 作者:服裝人才網 瀏覽量:

  提到襪子品牌,我們聽到最多的是TUTUANNA、Happy Socks、靴下屋、Tabio、Stance、FALKE……這些品牌幾乎都是來自日本及歐美市場。

  據36氪數據顯示,2015年,日本人均襪子消費達到 37.3 美元,歐美國家的人均襪子消費20美元,而中國人均襪子消費卻只有15.1美元。

  消費者對襪子的訴求經歷了從日常剛需,到追求品質,再到追求設計的變化。設計多樣、款式創新的各式襪品開始受到年輕一族的追捧。

  一個殿堂級別襪子品牌、源自日本的元老級潮襪品牌Tabio,是如何引領襪子行業并堅持了半個世紀?

  日本“襪業之神”,一心只做襪子

  已經擁有半個世紀的制襪經驗的Tabio,成立于1968年,品牌創始人越智直正更被稱為日本的“襪業之神”,一生只專注于襪子。1982年,Tabio在神戶開了第一家門店——僅3.3平方米的 DOS。

  而早在1953年,越智直正便在大阪創立了Dan Socks,起初只做男襪,之后為了填補女襪市場的空白 ,以粗針厚毛線襪和中針毛線襪作為主打產品,更是成為了日本首批主打女襪市場的品牌之一。

  作為日本殿堂級襪子品牌,Tabio始終貫徹以顧客為中心,追求品質感,堅持“made in Japan”。品牌至今仍然保持著90%以上的本土生產率,并且讓一批日本襪子生產廠得以生存。

  為了幫助消費者打破“襪子是消耗品”的傳統觀念,讓襪子成為生活必備的潮流時尚單品,也為了讓全球消費者感受到襪子的舒適體驗。

  Tabio發揮日本匠人精神,打造出了集合美觀、舒適與功能性于一體、“沒有穿戴感,宛若第二層肌膚”的襪子。

  越智直正表示,他們所有襪子的設計都只有一個目的:促進更好更舒適的生活方式。我們也常常能在日本潮流雜志上看到主打時尚又好穿的Tabio身影。

  每年生產超過3000萬雙襪子

  作為日本最受歡迎的襪子品牌,Tabio每年為世界各地的人們生產超過3000萬雙襪子!“讓襪子成為身體一部分”,成了 Tabio檢驗產品的最高標準之一。

  “產品是一家公司的根本”,這是Tabio堅守的理念。不論是產品還是營銷方面都有自己的一套準則,既沒有邀請過品牌代言人,也沒過多的宣傳,一心只為將襪子做到極致。

  1.產品線豐富

  目前, Tabio 旗下有8條產品線:Tabio、靴下屋、男襪產品線TabioMEN、運動產品線 TABIO SPORTS、專門與藝術家合作的Tabio ARTS、功能性襪子系列 TABIO LEG LABO、高端線 Tabio Luxe以及Mighty Soxer。

  ·主力線Tabio——專注高端女襪,面向全球,主打“日本制造”;

  ·靴下屋——主要匯集各種顏色的基礎單品、潮流單品,出售男女襪及嬰童襪,滿足家庭成員的多種需求;

  · TABIO SPORTS運動產品系列——主要在Tabio、靴下屋和TabioMEN 門店有售;

  ·Mighty Soxer——以年輕女性為目標,保持有公司高端品質,但更追求性價比,更具時尚感的 ;

  ·高端線 Tabio Luxe——主要面向成熟女性,更講求設計感和奢華感。

  2.將襪子做到極致

  Tabio的襪子不僅種類豐富,還有豐富多彩的色系選擇,更是集合了美觀度、舒適性及功能性于一身。其高品質體現在:追求精致原材料、工匠手藝、立體舒適感、不掉色漏洞。

  而高品質的襪子意味著高客單,其襪子的單價從56元至588元不等。

  3.豐富的跨界合作

  Tabio也是聯名屆的達人,Tabio ARTS系列就是專門與多個設計師共同推出聯名款,比如Nulbarich、大竹伸朗、加賀美健、長場熊、攝影大師森山大道、插畫師五月女桂子等。而且,不同的合作款也會選用不同的材質與工藝來強化作品的獨特性。

  近期,Tabio的跨界合作對象還包括迪士尼冰雪奇緣2、 Bally、Star Wars、sanrio等。

  4.自主開發模式

  Tabio 擁有一支穩定的內部設計團隊,其生產合作的工廠高達50家,其中更有7家日本工廠是100%獨家合作,還有2家位于中國。至今仍然保持著90%以上的本土生產率,并且讓一批日本襪子生產廠得以生存。

  不僅從世界各地采購紗線和織物,近年來更是開始自己種植棉花;而老式的織機一天只能織出80雙襪子。

  5.低庫存率

  “以銷定產,降低庫存率”,這是Tabio 的一套特有觀念,品牌庫存率為業內平均值的 1/10。

  把襪子賣到全世界,全球超270家門店

  據Tabio官網數據顯示,截至發稿日,Tabio 在全球擁有超過270家門店(包括直營店和加盟店),其中超過260家店位于日本地區,其他門店均設于海外市場,包括英國2家、法國3家、中國臺灣2家、中國內地2家。

  2002年,Tabio 開始進軍海外市場,在英國倫敦開出首家海外門店。與歐美市場的直營模式不同的是,Tabio 在中國市場由代理商負責運營,其中一家位于北京朝陽大悅城,另一家位于大連柏威年購物中心,并于2019年進駐天貓開設旗艦店。

  據悉,Tabio未來將繼續加強品牌在歐美市場的形象定位,首先考慮紐約市場;而中國市場計劃三年內開出30家門店。

  根據Tabio公司財報顯示,截止2019年2月的2018/19財年銷售額同比增長0.6%至164.9億日元(約合人民幣10.6億元),經營利潤同比增長25.9%至6.21億日元(約合人民幣3991萬元),凈利潤同比增長230%至3.64億日元(約合人民幣2339萬元)。

  在越智直正心目中,自己的襪子品牌既然能成為日本的佼佼者,那也應該能成為全球的佼佼者。

  *總結*

  一個襪子品牌到底能多好賣?

  創立于2008年的Happy Socks,2016年的零售銷售額達到1億歐元,通過1.2萬家零售商,在全球90多個國家銷售了超過4000萬雙襪子。同年11月進駐中國市場,在上海久光百貨開了第一家實體店,截至目前中國內地已有17家店。

  而另一個日本知名襪子品牌TUTUANNA,早在2009年就進駐中國市場,同樣在上海久光百貨店開出第一家店,截至目前在中國已有400多家店。

  中國作為全球最大的襪子消費市場,其市場空間無疑是巨大的,而且多元化。但是,中國人均襪子消費每年卻不足100元。

  中國最大的襪子交易市場叫大唐襪子城,2018年,有289億雙襪子從這里出去,每天交易100萬單。以大唐襪子產銷占國內60%,且50%產量出口來算,中國襪子規模實際上達到了600億。

  在這樣一個市場上,中國卻缺乏像Tabio和Happy Socks這樣具有知名度的襪子品牌,TA們收割了襪子消費升級的第二波紅利。

  隨著消費升級,消費者對個性化的需求已不僅僅局限于服裝、履等,而是延伸到更細節的襪子、內衣等不顯眼的部分。從一件簡單的單品升級為時尚配飾的襪子或將成為下一個大趨勢。

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